4月22日，重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物（920982.BJ）董事長(zhǎng)楊霞與新氧（SY）（SY.US）創(chuàng)始人金星同臺(tái)亮相，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。錦波生物旗下新品薇旖美ColPact將獨(dú)家專供新氧（SY）旗下醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)，后者的新氧（SY）青春診所則基于此產(chǎn)品推出覆蓋面部與頭皮的“奇跡膠原”抗衰方案。
兩年前，雙方還在薇旖美（注射級(jí)人源化膠原蛋白產(chǎn)品，具有抗衰功效）的價(jià)格問題上公開交鋒。2024年，錦波生物發(fā)布公開聲明，矛頭直指新氧（SY）擾亂市場(chǎng)定價(jià)。彼時(shí)，新氧（SY）平臺(tái)上部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的薇旖美售價(jià)低至1513元/支，而錦波生物給出的參考均價(jià)為6800元/支。
宣布達(dá)成合作的當(dāng)日，楊霞首次回應(yīng)了與新氧（SY）從針鋒相對(duì)到握手言和的轉(zhuǎn)變：一是錦波生物的處境變了，二是她對(duì)新氧（SY）的判斷變了。
作為中國首個(gè)采用重組人源化膠原蛋白的生物材料，薇旖美剛上市時(shí)產(chǎn)能稀缺，產(chǎn)品也尚未得到市場(chǎng)反饋。楊霞說，薇旖美的（HK3990）定價(jià)最初在6900元/支，因?yàn)楫a(chǎn)能只有300升。在治療量達(dá)到10萬支之前，楊霞每天都在擔(dān)心使用者出現(xiàn)不良反應(yīng)，更遑論擴(kuò)大產(chǎn)能。
直到薇旖美的（HK3990）出貨量達(dá)到25萬支，且沒有出現(xiàn)一例不良反應(yīng)，楊霞才決定擴(kuò)大產(chǎn)能。但在產(chǎn)能從300升擴(kuò)大至3噸的過程中，錦波生物遭遇技術(shù)挑戰(zhàn)，產(chǎn)能還是不穩(wěn)定。彼時(shí)如果降低產(chǎn)品價(jià)格的話，產(chǎn)能空缺會(huì)更大。楊霞說，當(dāng)時(shí)公司活下來的希望便是產(chǎn)品不能降價(jià)。
截至目前，薇旖美上市已滿5年，錦波生物也已實(shí)現(xiàn)了3噸的產(chǎn)能突破，后續(xù)還將繼續(xù)擴(kuò)大到5噸。也就是在此階段，楊霞同意了新氧（SY）“1支1999元、兩支2999元”的定價(jià)方案。
作為國內(nèi)重組膠原蛋白上游龍頭企業(yè)，錦波生物近年持續(xù)大手筆推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張，累計(jì)產(chǎn)能相關(guān)投入已超過17億元。除了打造產(chǎn)業(yè)園、建成生產(chǎn)基地、競(jìng)得工業(yè)用地等重資產(chǎn)投入外，錦波生物還在2025年完成20億元定向增發(fā)募資，并以1.65億元自有資金對(duì)北京子公司進(jìn)行增資，目的均指向產(chǎn)能項(xiàng)目落地及產(chǎn)能規(guī)模升級(jí)。
與新氧（SY）關(guān)系轉(zhuǎn)變的另一個(gè)原因是，楊霞對(duì)新氧（SY）的判斷有所改觀。2025年底，金星和楊霞第一次見面。一次飯局過后，金星發(fā)現(xiàn)楊霞是一個(gè)純粹的科學(xué)家，楊霞也發(fā)現(xiàn)金星并非外界傳言中那個(gè)“只懂打價(jià)格戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)商人”。
關(guān)系破冰后，金星派出了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)前往山西錦波生物總部。這群人被楊霞形容為“把錦波翻了個(gè)底朝天”。他們?cè)儐栐拥姆植?，質(zhì)疑重組膠原蛋白三螺旋結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，錦波生物一一給出了解答。金星后來給楊霞發(fā)信息說，他的團(tuán)隊(duì)被楊霞圈粉了。
“三螺旋結(jié)構(gòu)”是膠原蛋白基本的結(jié)構(gòu)單位，在重組膠原蛋白領(lǐng)域，只有具備這種正確的空間折疊結(jié)構(gòu)，膠原蛋白才能被細(xì)胞識(shí)別出來并發(fā)揮其生物學(xué)功能。此外，擁有穩(wěn)定的三螺旋結(jié)構(gòu)，意味著產(chǎn)品可以不需要添加交聯(lián)劑，從而規(guī)避了化學(xué)物質(zhì)可能帶來的毒性和栓塞風(fēng)險(xiǎn)。
截至2026年4月，國內(nèi)已下發(fā)18張三類醫(yī)療器械（881144）膠原蛋白注冊(cè)證。楊霞并不擔(dān)心市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，這些新增注冊(cè)證均未明確標(biāo)明“三螺旋結(jié)構(gòu)”，薇旖美仍是目前唯一具備100%人源化序列且具備完整三螺旋的產(chǎn)品。她判斷，重組膠原蛋白的結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)度將成為未來的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，這決定了產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、高頻的醫(yī)美重復(fù)注射。
針對(duì)錦波生物為何會(huì)選擇新氧（SY），楊霞回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“新氧（SY）給了我精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)”。過去5年，錦波生物重組人源化膠原蛋白已完成400萬支臨床注射量，楊霞都未曾從其他客戶手中拿到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，“這些數(shù)據(jù)可以改善產(chǎn)品，甚是治療方式、注射方式。不管用幾支，新氧（SY）都能給我反饋數(shù)據(jù)，能讓我精確知道消費(fèi)（883434）者到底哪里不滿意，這些不滿意就是我創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)”。
在這次廠家與渠道的合作中，錦波生物提供了核心原料和技術(shù)，新氧（SY）則通過其全國17個(gè)城市的56家門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化交付，這種模式避開了傳統(tǒng)醫(yī)美層層分銷的成本加價(jià)。
目前，錦波生物已擁有三張重組膠原蛋白類“械三證”，第一張用于其自主品牌薇旖美的（HK3990）重組人源化膠原蛋白凍干纖維，第二張用于與歐萊雅集團(tuán)旗下品牌修麗可合作的“鉑研”膠原針，第三張正是此次獨(dú)家專供新氧（SY）青春診所的薇旖美 ColPact。
最近半年，巨子生物（HK2367）、創(chuàng)健醫(yī)療相繼獲批重組膠原蛋白“械三證”，打破了錦波生物自2021年來維持的獨(dú)占地位。接下來，包括錦波生物在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)仍有多款重組膠原蛋白“械三證”還在申報(bào)進(jìn)程中，覆蓋婦科、泌尿科、骨科等多個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域。
