中證報(bào)中證網(wǎng)訊(記者齊金釗)日前，華大智造（688114）召開(kāi)投資者電話會(huì)議，就2025年及2026年一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、海內(nèi)外裝機(jī)定價(jià)差異等進(jìn)行深入解讀。華大智造（688114）相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至4月20日，華大智造（688114）最新在手訂單達(dá)7.7億元，其中國(guó)內(nèi)訂單4.7億元，占比61%，海外訂單3億元，占比39%。公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)預(yù)算與當(dāng)前業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)表示，2026年全讀長(zhǎng)測(cè)序業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
華大智造（688114）管理層介紹，近期，公司積極開(kāi)展測(cè)序平臺(tái)的競(jìng)品切換，其切換速度在2026年將進(jìn)一步加快。在臨床場(chǎng)景的替代推進(jìn)中，貝康PGT-A項(xiàng)目在與公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，將原有平臺(tái)資質(zhì)同步拓展至華大智造（688114）測(cè)序平臺(tái)200/2000，并于2026年一季度成功獲批。腫瘤領(lǐng)域方面，艾德生物（300685）的臨床檢測(cè)試劑盒平臺(tái)切換工作已完成申報(bào)并進(jìn)入注冊(cè)審評(píng)階段，預(yù)計(jì)年內(nèi)獲批，將成為公司在腫瘤領(lǐng)域首個(gè)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)切換資質(zhì)獲批的產(chǎn)品；生育領(lǐng)域，公司布局凡迪、嘉寶仁和，在腫瘤領(lǐng)域公司與世和、燃石等企業(yè)完成平臺(tái)切換簽約并進(jìn)入研發(fā)階段；感染領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司與予果生物、金匙醫(yī)學(xué)啟動(dòng)轉(zhuǎn)平臺(tái)工作。
除開(kāi)展競(jìng)品平臺(tái)切換外，公司還為合作伙伴開(kāi)放設(shè)備OEM(原始設(shè)備制造商)合作模式。目前公司已獲證機(jī)型平均每款均擁有三家及以上OEM合作伙伴，通過(guò)深度生態(tài)綁定有效拓展臨床市場(chǎng)，彰顯公司全鏈條合規(guī)解決方案能力與行業(yè)主導(dǎo)地位。國(guó)際市場(chǎng)方面，公司借鑒國(guó)內(nèi)平臺(tái)切換經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合歐盟IVDR法規(guī)要求，打通研產(chǎn)銷協(xié)同體系，規(guī)劃海外客戶產(chǎn)品轉(zhuǎn)平臺(tái)與雙平臺(tái)布局路徑，推動(dòng)國(guó)內(nèi)成功模式出海（885840）。此外，公司與燃石醫(yī)學(xué)（BNR）達(dá)成合作，使其基于公司G400(國(guó)內(nèi)型號(hào)為2000)平臺(tái)在日本成功完成乳腺癌相關(guān)產(chǎn)品注冊(cè)，打造了國(guó)內(nèi)基因測(cè)序（885578）上下游企業(yè)聯(lián)合出海（885840）、協(xié)同拓展海外市場(chǎng)的標(biāo)桿案例。
關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，華大智造（688114）管理層表示，盡管部分友商已陸續(xù)取得NMPA注冊(cè)證，短期內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有所加劇，但長(zhǎng)期來(lái)看不會(huì)動(dòng)搖公司在中國(guó)區(qū)的核心龍頭地位。公司已構(gòu)建覆蓋全讀長(zhǎng)測(cè)序、智能自動(dòng)化、多組學(xué)應(yīng)用的全鏈條、全場(chǎng)景、全通量產(chǎn)品矩陣，是全球唯一同時(shí)覆蓋三大技術(shù)體系與短讀長(zhǎng)及長(zhǎng)讀長(zhǎng)測(cè)序的企業(yè)；同時(shí)形成“設(shè)備+試劑+自動(dòng)化+多組學(xué)+生信分析+臨床應(yīng)用”的全系統(tǒng)生態(tài)壁壘，在此標(biāo)準(zhǔn)下，僅靠單一產(chǎn)品獲證難以形成實(shí)質(zhì)性沖擊。
華大智造（688114）管理層表示，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司將從五方面持續(xù)強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)：一是鞏固產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，依托超高通（QCOM）量T20、高通（QCOM）量T7+、T7的通量、測(cè)序速度與成本優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)大人群隊(duì)列、中心實(shí)驗(yàn)室及國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)地位；通過(guò)桌面型、小型化平臺(tái)加快臨床滲透；公司小型化平臺(tái)E25深度契合國(guó)家強(qiáng)基層戰(zhàn)略需求，疊加行業(yè)下游臨床企業(yè)的mNGS產(chǎn)品資質(zhì)有望年內(nèi)獲批，將進(jìn)一步帶動(dòng)下沉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。二是深化臨床生態(tài)綁定，持續(xù)推進(jìn)資質(zhì)突破，公司推出AIO、SIRO一體機(jī)等“樣本進(jìn)，報(bào)告出”的全流程臨床解決方案。三是完善渠道與服務(wù)體系建設(shè)，依托省-市-縣三級(jí)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供全方位應(yīng)用支持。四是加速進(jìn)口平臺(tái)轉(zhuǎn)化，未來(lái)2至3年將從“儀器先行”轉(zhuǎn)向“試劑耗材飽和度與長(zhǎng)期消耗拉動(dòng)”的高質(zhì)量收入增長(zhǎng)階段。五是發(fā)揮從SEQALL到GLI到多組學(xué)的全鏈條產(chǎn)品疊加效應(yīng)，構(gòu)建業(yè)務(wù)閉環(huán)。
