產(chǎn)品，是白酒（881273）企業(yè)的靈魂；品牌，是穿越周期（883436）的方舟。4月29日，山西汾酒（600809）發(fā)布的2026年第一季度報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入149.23億元，凈利潤53.83億元。在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整、消費(fèi)（883434）場景發(fā)生深刻變化的當(dāng)下，汾酒之所以能保持穩(wěn)健增長，核心在于其長期以來堅持的產(chǎn)品主義——通過構(gòu)建科學(xué)、嚴(yán)密的“金字塔式”產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了品牌價值與市場銷量的雙重勝利。
青花“扛大旗”，玻汾“守塔基”
在白酒（881273）行業(yè)的競爭中，得高端者得天下。山西汾酒（600809）深知這一點(diǎn)，因此將青花系列作為品牌高端化的核心載體，并取得了顯著成效。
通過市場調(diào)研的一系列反饋來看，汾酒青花系列持續(xù)保持增長狀態(tài)：青花20作為次高端價格帶的“守門員”和“進(jìn)攻手”，實(shí)現(xiàn)了20%-30%的增長。汾酒經(jīng)銷商表示：“在商務(wù)宴請、高端禮贈等核心場景中，青花20已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)（883434）者心智的高地，逐漸成為這一價格帶的主流選擇?！鼻嗷?5則實(shí)現(xiàn)了翻番增長，不僅豐富了汾酒在次高端及以上價格帶的布局，更證明了消費(fèi)（883434）者對汾酒品牌高端價值的認(rèn)可度正在快速提升。青花系列已經(jīng)成功從“品牌名酒”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)（883434）名酒”，真正進(jìn)入了消費(fèi)（883434）者的酒杯。
在2026年一季度，汾酒對玻汾采取了極具戰(zhàn)略定力的“穩(wěn)”字策略方針，嚴(yán)格控制玻汾的投放量，不盲目放量，不追求短期的銷量沖高。這種看似“保守”的策略，實(shí)則是對品牌資產(chǎn)的長遠(yuǎn)保護(hù)。
通過控量，汾酒有效地穩(wěn)定了玻汾的終端價格，避免了因價格戰(zhàn)而導(dǎo)致的品牌價值受損。同時，穩(wěn)定的價格體系也保障了渠道各環(huán)節(jié)的合理利潤。
在青花和玻汾之間，汾酒還擁有老白汾、巴拿馬等中腰部產(chǎn)品，精準(zhǔn)卡位大眾宴席和日常小聚市場。這種“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，使得汾酒在各個價格段都形成了強(qiáng)大的競爭力。
各價位段產(chǎn)品各司其職，形成了良性循環(huán)：玻汾負(fù)責(zé)聚人氣、擴(kuò)受眾，為品牌提供廣泛的群眾基礎(chǔ)；老白汾、巴拿馬負(fù)責(zé)承接升級需求，穩(wěn)固腰部力量；青花系列負(fù)責(zé)拔高品牌調(diào)性，提升盈利能力。這種結(jié)構(gòu)合理、層次分明的產(chǎn)品矩陣，極大地增強(qiáng)了汾酒抵御市場風(fēng)險的能力。
從“產(chǎn)品力”到“品牌力”的升維
汾酒的產(chǎn)品成功，不僅僅是單品的成功，更是品牌戰(zhàn)略的成功。2026年，汾酒明確提出要構(gòu)建全國市場四級網(wǎng)絡(luò)，這其實(shí)也是產(chǎn)品戰(zhàn)略在區(qū)域市場的落地。
在20億級的堡壘市場和10億級的重點(diǎn)市場，青花系列是絕對的主角，負(fù)責(zé)搶占高端份額；而在縣級樣板市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品市場，玻汾和老白汾則是開路先鋒，負(fù)責(zé)深耕細(xì)作。這種因地制宜的產(chǎn)品投放策略，使得汾酒的產(chǎn)品力能夠最大化地轉(zhuǎn)化為市場競爭力。
此外，汾酒還在不斷通過文化營銷、體驗(yàn)營銷等手段，為產(chǎn)品注入更多的品牌內(nèi)涵。無論是“汾享禮遇”機(jī)制的優(yōu)化，還是對清香型白酒（881273）文化的深度挖掘，都在不斷提升產(chǎn)品的附加值，讓消費(fèi)（883434）者在喝汾酒酒的同時，也能感受到其獨(dú)特的文化魅力。
通過打造“金字塔式”的產(chǎn)品矩陣，汾酒成功實(shí)現(xiàn)了高端有突破、中端有支撐、低端有基礎(chǔ)的良性發(fā)展格局。在未來的競爭中，這種基于產(chǎn)品主義的長期主義，將是汾酒最堅實(shí)的護(hù)城河，也是其穿越行業(yè)周期（883436）、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的最大底氣。
