中證報(bào)中證網(wǎng)訊(記者齊金釗)日前，深交所公告，東鵬飲料（HK9980）正式調(diào)入深港通下的港股通標(biāo)的證券名單，其“A+H”雙資本平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固。作為國內(nèi)功能飲料的龍頭企業(yè)，東鵬飲料（HK9980）正憑借其深厚的國內(nèi)市場根基與積極的海外拓展步伐，構(gòu)建出清晰的雙輪驅(qū)動(dòng)增長戰(zhàn)略。一方面，公司在國內(nèi)市場以“1+6”多品類矩陣為核心，依托龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，向中國領(lǐng)先的多品類飲料集團(tuán)加速轉(zhuǎn)型；另一方面，其國際化征程正穩(wěn)步推進(jìn)，尤其在東南亞（513730）市場通過戰(zhàn)略合作邁出堅(jiān)實(shí)步伐，為未來增長開拓了廣闊空間。
以“1+6”矩陣筑牢基本盤
東鵬飲料（HK9980）相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，在穩(wěn)固能量飲料市場龍頭地位的同時(shí)，公司正積極實(shí)施“1+6”多品類戰(zhàn)略，全面切入椰汁、電解質(zhì)、茶飲、咖啡等多個(gè)高潛力賽道，意圖從單一的功能飲料冠軍轉(zhuǎn)型為中國領(lǐng)先的多品類飲料集團(tuán)。
據(jù)東鵬飲料（HK9980）介紹，“1”即公司的基本盤與王牌產(chǎn)品——東鵬特飲。為持續(xù)激活這一核心品類，東鵬飲料（HK9980）不僅推動(dòng)核心老品在省外市場的深度滲透，還通過功能創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)賽道內(nèi)多元化布局。
“6”則代表了其多元化探索的豐碩成果。其中，2025年推出的“果之茶”憑借在成熟的有糖茶賽道中，依托公司強(qiáng)勢(shì)渠道、多口味多規(guī)格組合及數(shù)字化營銷，實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的市場表現(xiàn)。同樣引人注目的是旗下椰汁品牌“海島椰”，在2026年春節(jié)假期期間提貨量已超1000萬箱。公司將“海島椰”視為切入餐飲渠道的戰(zhàn)略單品，看中了其“餐飲+禮贈(zèng)”的雙場景適應(yīng)性。此外，電解質(zhì)水“東鵬補(bǔ)水啦”、無糖茶“上茶”、咖啡“東鵬大咖”等產(chǎn)品，共同構(gòu)建了東鵬飲料（HK9980）多元的飲品生態(tài)，以捕捉不同細(xì)分市場的消費(fèi)（883434）需求。
東鵬飲料（HK9980）表示，驅(qū)動(dòng)上述龐大產(chǎn)品矩陣高效運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，是東鵬飲料（HK9980）覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈能力。公司擁有超過450萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)“早上敲門、下午補(bǔ)貨”的高效鋪市節(jié)奏。這種成熟的渠道優(yōu)勢(shì)被快速復(fù)制到“海島椰”等新品上，成為新品快速放量的關(guān)鍵。為匹配多品類發(fā)展，公司在供應(yīng)鏈端已布局規(guī)劃14大生產(chǎn)基地，以適配多種品類生產(chǎn)，并持續(xù)通過數(shù)字化體系優(yōu)化成本。
積極開拓東南亞市場
在國內(nèi)市場夯實(shí)多品類基礎(chǔ)的同時(shí)，東鵬飲料（HK9980）已將目光投向更廣闊的海外市場。2026年1月30日，東鵬飲料（HK9980）集團(tuán)與印尼華商巨頭三林集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著其海外布局從產(chǎn)品出口邁向了供應(yīng)鏈與渠道深度本土化的新階段。
據(jù)悉，東南亞（513730）特別是印度尼西亞市場，是東鵬飲料（HK9980）全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。東南亞（513730）常年高溫的環(huán)境為軟飲料（884120）發(fā)展提供了天然基礎(chǔ)，而該地區(qū)的能量飲料行業(yè)正是增長最快的軟飲料（884120）子行業(yè)。印尼擁有約2.84億的年輕人口(平均年齡30歲)，且城鎮(zhèn)化率不斷提升，消費(fèi)（883434）潛力巨大。然而，當(dāng)前印尼能量飲料市場競爭格局高度分散，產(chǎn)品多為粉末形態(tài)或功效性較差的品類，這為東鵬特飲這樣擁有成熟產(chǎn)品和高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的品牌提供了絕佳的市場切入機(jī)會(huì)。
業(yè)內(nèi)人士分析，此次與三林集團(tuán)的合作堪稱強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。三林集團(tuán)將為東鵬飲料（HK9980）提供包括開放自身成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)、提供本地化的供應(yīng)鏈資源與政府關(guān)系協(xié)調(diào)、協(xié)助獲取本地各類資質(zhì)認(rèn)證等全方位支持。這將極大地加速東鵬飲料（HK9980）在印尼的供應(yīng)鏈建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局。另一方面，東鵬飲料（HK9980）將憑借其在中國市場驗(yàn)證成功的品牌運(yùn)營體系——“消費(fèi)（883434）人群-營銷場景-產(chǎn)品特點(diǎn)”三位一體，結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅纳钊肟疾欤焖贀屨际袌?。市場分析認(rèn)為，印尼飲料市場正沿著中國驗(yàn)證過的路徑發(fā)展，東鵬飲料（HK9980）擁有巨大的“經(jīng)驗(yàn)復(fù)利”優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，目前，東鵬飲料（HK9980）的產(chǎn)品已銷往全球超過30個(gè)國家和地區(qū)。在越南、馬來西亞、印尼和美國市場，公司已初步組建了本土化團(tuán)隊(duì)；在其他市場，則主要通過外貿(mào)形式與本地經(jīng)銷商合作。公司近期也在開發(fā)中東、中亞等新市場。長遠(yuǎn)來看，通過與三林集團(tuán)的合作模式，東鵬飲料（HK9980）有望在東南亞（513730）市場加速滲透，并逐步建立當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈體系。
