貴州茅臺（600519）（600519.SH）市場化改革又有了新動(dòng)作，其已開啟代銷模式。
今日（3月13日），據(jù)媒體報(bào)道，有市場消息稱茅臺（600519）對多款個(gè)性化產(chǎn)品落地代銷政策，陳年茅臺（600519）酒（15）、精品茅臺（600519）酒、生肖酒（經(jīng)典版、禮盒裝），以及鼓樂飛天、53 度飛天茅臺（600519）全系列小容量產(chǎn)品（1000ml、200ml、100ml、50ml）等均納入代銷范疇。
據(jù)悉，此次代銷政策明確三大核心要求：經(jīng)銷商申請參與并需繳納保證金；所有代銷產(chǎn)品須通過茅臺（600519）官方平臺“i茅臺（600519）”完成銷售，原團(tuán)購客戶可掃描專賣店專屬i茅臺（600519）二維碼采購；產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的i茅臺（600519）定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商預(yù)計(jì)可獲得 5%的傭金。
今日下午，有接近茅臺（600519）的人士向財(cái)聞證實(shí)了該消息屬實(shí)。
今年1月，貴州茅臺（600519）曾發(fā)布《2026年貴州茅臺（600519）酒市場化運(yùn)營方案》，茅臺（600519）稱，其系為更好順應(yīng)市場和消費(fèi)（883434）變化趨勢，切實(shí)推進(jìn)以消費(fèi)（883434）者為中心、以市場需求為驅(qū)動(dòng)的營銷體系市場化轉(zhuǎn)型。
茅臺（600519）在該方案中提出，公司將推動(dòng)銷售模式從“自售+經(jīng)銷”向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同轉(zhuǎn)型，并構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”體系，以消費(fèi)（883434）者為中心實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放與動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
其中，茅臺（600519）自售模式主要通過自營店、i茅臺（600519）。方案還明確，社會體系中，經(jīng)銷模式“明確銷售量、約定銷售區(qū)域或渠道、物權(quán)轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商”。代售模式“物權(quán)不轉(zhuǎn)移，依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區(qū)域覆蓋和渠道觸達(dá)能力”；寄售模式“物權(quán)不轉(zhuǎn)移，依托寄售商渠道、客戶資源”。不同產(chǎn)品根據(jù)自身特點(diǎn)，采用適配的運(yùn)營模式。
茅臺（600519）在方案中曾表示，代售模式和寄售模式商品零售價(jià)按自營體系零售價(jià)執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營成本運(yùn)營能力、資源價(jià)值、服務(wù)能力等，科學(xué)合理測算確定傭金。
對于茅臺（600519）開啟代銷模式，有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，過去，經(jīng)銷商從茅臺（600519）公司按出廠價(jià)拿貨，再以市場零售價(jià)銷售，盈利模式為賺取中間差價(jià)，而在本次改革涉及的非標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域，將轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ǖ膫蚪鸱?wù)費(fèi)模式。
東吳證券（601555）3月初曾發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，茅臺（600519）渠道改革，意在“多渠道協(xié)同互補(bǔ)，市場化適配需求”。為適應(yīng)飲酒客群、場景及服務(wù)轉(zhuǎn)型，公司在渠道載體方面主要聚焦于解決渠道協(xié)同度與消費(fèi)（883434）者觸達(dá)要求不適配的問題，2026年明確統(tǒng)籌各類渠道發(fā)揮各自優(yōu)勢，“線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)”。其中，直銷渠道，作為以指導(dǎo)價(jià)銷售的重要零售窗口，銷量放大有助于穩(wěn)定價(jià)格秩序、擴(kuò)大零售客戶觸達(dá)面。而經(jīng)銷渠道，其價(jià)值在于背后的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源及線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司通過茅臺（600519）酒價(jià)格體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整，也可倒逼經(jīng)銷商從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)溢價(jià)方面尋求超額利潤。
財(cái)聞注意到，針對推動(dòng)茅臺（600519）酒市場化改革，茅臺（600519）集團(tuán)董事長陳華在3月初的相關(guān)會議中也曾明確表示，“（公司）要服務(wù)好渠道商，推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)‘賣貨’角色轉(zhuǎn)向承擔(dān)茅臺（600519）線下展示與服務(wù)的功能，形成廠商協(xié)同服務(wù)消費(fèi)（883434）者的合力。”
