中證報中證網(wǎng)訊(記者宋維東)敷爾佳（301371）董秘鄧百嬌3月13日接受中國證券報記者采訪時表示，公司作為具有廣泛市場認(rèn)可度和品牌影響力的專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品企業(yè)，始終以技術(shù)研發(fā)為支撐，構(gòu)建了以醫(yī)療器械（881144）類產(chǎn)品與功能性護膚品為核心的產(chǎn)品體系，市場影響力持續(xù)提升。面對新的市場形勢，公司將充分發(fā)揮“南北聯(lián)動+內(nèi)外協(xié)同”研發(fā)模式優(yōu)勢，進(jìn)一步提升研發(fā)效率，加快產(chǎn)品上新節(jié)奏，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時，以線下渠道優(yōu)化為契機，推動渠道模式轉(zhuǎn)型，通過精細(xì)化運營持續(xù)提升線下與線上渠道運行效率，進(jìn)一步提高盈利能力。
敷爾佳（301371）產(chǎn)品主要分為醫(yī)療器械（881144）類產(chǎn)品與功能性護膚品兩大類，劑型涵蓋面膜、水、精華、乳液、噴霧、凍干及次拋精華等多種形態(tài)?！肮窘衲陮⒗^續(xù)推出新品，覆蓋敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精華、次拋等劑型?！编嚢賸烧f。
產(chǎn)品劑型不斷豐富，依靠的是強有力的技術(shù)研發(fā)。目前，敷爾佳（301371）在上海與哈爾濱設(shè)有研發(fā)中心。其中，上海研發(fā)中心聚焦原料開發(fā)與前沿技術(shù)應(yīng)用，哈爾濱研發(fā)中心深耕醫(yī)療器械（881144）產(chǎn)品研發(fā)?！肮静捎脙?nèi)外協(xié)同的研發(fā)模式，外部通過與第三方科研院所的合作，拓展多元研究方向，圍繞功效驗證、新原料應(yīng)用等領(lǐng)域開展聯(lián)合研發(fā)?！编嚢賸杀硎荆就ㄟ^內(nèi)外協(xié)同，進(jìn)一步完善研發(fā)架構(gòu)，兼顧技術(shù)創(chuàng)新自主性與敏捷性，為產(chǎn)品迭代與提升長期科技競爭力儲備動能。
在鄧百嬌看來，上海研發(fā)中心的成立，讓敷爾佳（301371）能更充分地發(fā)揮資源優(yōu)勢與科研專長，系統(tǒng)性開展產(chǎn)品配方研發(fā)工作，新品上新速度持續(xù)加快，進(jìn)一步豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，市場競爭力不斷增強。
近年來，敷爾佳（301371）重點研發(fā)項目進(jìn)度不斷提速，相關(guān)項目取得重要進(jìn)展。其中，重組Ⅲ型人源化膠原蛋白貼敷料項目已進(jìn)入臨床試驗階段，注射用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凝膠項目爭取在今年啟動臨床試驗。
“科學(xué)的研發(fā)模式與合理的研發(fā)投入，是企業(yè)長期保持行業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。”鄧百嬌說，“公司將通過內(nèi)部研發(fā)團隊與外部高校、科研院所及專業(yè)機構(gòu)的合作，在有效補齊短板的同時進(jìn)一步提高研發(fā)實力與新品產(chǎn)出效率，真正實現(xiàn)‘1+1>2’的效果。”
在持續(xù)提升研發(fā)能力、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，敷爾佳（301371）大力推動渠道變革，全面提升營銷質(zhì)效。公司從長期發(fā)展角度出發(fā)，以“強監(jiān)管+強優(yōu)化”雙輪驅(qū)動，去年主動優(yōu)化線下銷售渠道，凈化線下銷售市場，推動渠道模式由傳統(tǒng)分銷型向價值動銷型轉(zhuǎn)型，為合作伙伴與終端消費（883434）者提供更專業(yè)、更全面的產(chǎn)品與服務(wù)支持，助力線下業(yè)務(wù)長期健康發(fā)展。
敷爾佳（301371）聚焦代理商與零售終端存貨的精細(xì)化管理，精準(zhǔn)平衡庫存水平，規(guī)避積壓風(fēng)險；對全渠道價格體系實施全面、持續(xù)動態(tài)監(jiān)管，保障價格秩序穩(wěn)定。此外，公司審慎遴選戰(zhàn)略性合作的代理商與零售終端伙伴，完善經(jīng)銷商支持體系，深化供應(yīng)鏈協(xié)同，全面提升線下渠道的運營效率與盈利能力。
“目前看，公司線下渠道變革效果顯著。隨著渠道模式轉(zhuǎn)型、線下渠道和銷售市場逐步回歸健康狀態(tài)，我們相信經(jīng)銷商和銷售終端能越做越好，公司線下業(yè)務(wù)也將健康成長?！编嚢賸烧f。
值得關(guān)注的是，敷爾佳（301371）近年來不斷發(fā)力線上渠道，全面入駐主流電商及社交平臺，同線下渠道共同形成了立體化的市場觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。
敷爾佳（301371）除在哈爾濱總部設(shè)立電商團隊外，近幾年還在上海與杭州組建電商團隊。其中，上海團隊主要負(fù)責(zé)抖音等興趣電商的運營業(yè)務(wù)，杭州團隊主要負(fù)責(zé)天貓等貨架電商的運營業(yè)務(wù)。公司內(nèi)部根據(jù)不同崗位分工，設(shè)計差異化考核標(biāo)準(zhǔn)，有效激發(fā)團隊工作積極性與創(chuàng)造力。
“目前，線上團隊的人員配置、專業(yè)能力及運營效率不斷提升，銷售表現(xiàn)符合預(yù)期?！编嚢賸烧f，“公司將持續(xù)引進(jìn)專業(yè)人才，進(jìn)一步提高線上團隊的運營質(zhì)量與線上業(yè)務(wù)的盈利能力?！?/p>
